即时零售的竞争也非常激烈，各大平台为了争夺市场份额，纷纷投入大量资金进行补贴和营销◆★◆■■■，这也在一定程度上压缩了利润空间。

　　美团优选在短短数月便覆盖全国2000多个市县★■★■◆■，背后是单季度超60亿元的补贴投入；拼多多紧随其后■◆★★★，用10亿元补贴直接砸向团长端；各大平台用“0.99元鸡蛋”等超低价商品吸引用户◆■★◆■，在激励顶峰的2021年初★◆★■★◆，一名团长仅靠运营几个平台，月收入便可过两万，其中七成竟来自平台的额外奖励而非佣金。

　　巨头自营即时零售时，随着订单密度上升★★■，供应链成本◆◆★、履约成本■■◆★★、融资成本等等都可以做到很低。而且自营配送可以进一步提升客户满意度，提高复购率★★，所以对巨头来说平台可能是销售增量，但不一定是利润增量★★■★。

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　　平台还需要注重用户服务和体验，加强配送人员的培训和管理■◆，减少配送的问题和投诉■■★■。提高服务质量◆★◆★◆★，是留住用户的关键。

　　那么◆■◆◆◆，曾经火爆的社区团购为何会走向失败？即时零售又是否能够避免重蹈覆辙，成为真正的商业风口◆■★■◆？

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　　由于零售商品的标准化程度高◆★★■■★，导致用户忠诚度很低，比外卖更低。消费者往往会选择价格更便宜的平台下单◆★。这就意味着★■■，平台要和其他平台竞争，还要和零售巨头的自营平台竞争，竞争无比惨烈，各种补贴不断。一旦补贴降低★◆◆■，就可能会有新的竞争者加入■◆◆◆■★，所以即使从长期来看，零售部分的毛利率也不会高★◆◆★■◆。

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　　社区团购以低客单价商品吸引用户，主要用户群体是价格敏感型用户，平台忠诚度并不高。在激烈竞争下，多数平台拿补贴引用户◆★★◆■，以亏损换增长★◆★■★，而多数平台短期内难以实现规模效应降本。当补贴停止，用户很容易流失到其他平台。

　　即时零售作为一种新兴的零售业态，虽然面临着诸多挑战■★◆■★，但依然蕴含着巨大的发展机遇★◆■。只有祛除伪需求部分，回归商业本质，不断优化运营和服务★◆，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地◆★■，实现可持续发展。

　　但这种建立在巨额补贴之上的繁荣★★◆，本质上是不可持续的。当资本输血减少，潮水开始退去。

　　从市场需求来看■■，即时零售显然是真实存在的■★■。随着生活节奏的加快，消费者对于即时满足的需求日益强烈，尤其是在生鲜■★★■、日用品等品类上。

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　　即时零售的出现，正好满足了这部分消费者的需求，让他们能够在最短的时间内获得所需商品。

　　社区团购走向失败的原因是多方面的。入局者高估了市场，低估了成本■■★◆★。整体零售大局中，社区团购模式仅是业态补充★★◆★★，难以撼动传统零售格局，市场增量空间实则有限★★，用户规模增长乏力。且其“共享仓-中心仓-网格仓-团点★■★◆”的仓配模式，分拣效率低，配送成本高，同时供应链建设产生的成本并不低，履约成本也易被低估。

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　　随着美团优选在全国范围内的大幅收缩◆◆★■★，社区团购这个曾经被资本热捧的赛道，似乎正走向终局。从2020年巨头们携数百亿资本涌入，到如今纷纷退场，社区团购的兴衰令人唏嘘。而在社区团购逐渐式微的同时，即时零售正成为新的战场，美团、京东、阿里等巨头纷纷入局，试图在这个万亿市场中抢占一席之地。

　　目前，各巨头在即时零售领域的布局已日渐清晰。美团凭借其强大的骑手网络和AI调度系统，以超过半数的市场份额在即时零售领域领跑，其■★■◆★“美团闪购■■■◆”业务早已盈利，在2025年“618”期间★◆■◆◆，手机、家电等高单价商品成交额增长超过两倍★★★；6月23日◆★，阿里将饿了么、飞猪等业务并入中国电商事业群■★★★◆■，全力打造“淘宝闪购”k8凯发首页入口★★★◆，通过整合饿了么的履约能力，其上线不久日订单量便迅速突破6000万★◆★★◆；京东则依托其强大的供应链和物流体系，通过“京东到家”实现了“即时零售”与“电商大促”的深度融合■■，在高客单价商品领域优势明显★◆◆★。

　　即时零售的出现，虽然提升了消费者的购物效率，但也加剧了市场竞争◆◆★。在没有即时零售的情况下，传统零售店因为地理位置的原因，还能拥有一定的天然垄断性■★■，但即时零售的网络效应，削弱了这种垄断性，让竞争变得更加激烈，市场出清速度也会加快。

　　此外，社区团购模式还通过“共享仓-中心仓-网格仓-团点◆■■★★■”的仓配模式，实现了商品的快速配送和高效分发■◆。

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　　在配送环节，可以推进智能化与社会化协同◆★，试点无人机■★■■、无人车覆盖，提升峰值运力；搭建弹性运力网络，平衡成本与效率；针对高价值品类，如冷链商品，强化专业配送能力。

　　但即时零售也并非完美无缺。与社区团购类似k8凯发首页入口◆◆◆，即时零售也面临着配送成本高、毛利率低等问题。

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　　与社区团购瞄准计划性、低价消费不同◆★◆★■，即时零售的本质是满足用户的★★■◆■■“即需即得”。它是以即时配送体系为基础的高时效性到家消费业态■★■，聚焦于■■★★★◆“本地商品◆★◆◆■”，其核心特征为在线分钟内送达■■■■◆。

　　要实现这一目标，即时零售平台需要祛除伪需求，回归商业本质★★。平台不能一味地追求低客单价，通过低客单价补贴来打造需求，而应该往高客单价方向转变■◆■★，通过提供高品质的商品和服务，吸引中高端消费者，提高客单价和毛利率。平台还需要加强与品牌商和零售商的合作■◆★★，共同打造差异化的商品和服务，提升用户体验★◆★。

　　虽然品牌会补贴即时零售平台，但这种博弈关系是比较复杂的。零售巨头越来越大■★★◆■■，品牌方为了制衡零售巨头，会选择和即时零售平台站在一起。但如果品牌处于比较高频的类目里，甚至也会自己做平台■◆★■◆■，比如卖水的◆◆、卖奶的等等。

　　由于即时零售需要在短时间内将商品送达消费者手中★◆■■◆，这就对配送效率和服务质量提出了很高的要求，而这也意味着更高的配送成本。

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　　2021年，美团财报显示其新业务板块亏损高达384亿元◆★，其中优选业务是主要构成★■；其他玩家的日子同样艰难★★★■，兴盛优选在2021年后便再无新融资入账，而十荟团更是被曝出融资款大部分用于偿还旧债★◆★★。随着美团优选的大幅收缩，这个曾被资本无限看好的万亿赛道，似乎正走向终结。

　　这种模式在诞生之初，被寄予厚望★■◆，被认为能够颠覆传统零售行业，成为电商的下一个风口。

　　平台需要不断优化供应链和物流体系，提高配送效率和服务质量■◆。通过大数据、人工智能等技术，实现精准预测需求◆■★■、动态定价优化库存，降低成本，提高运营效率。

　　其商业模式的核心在于通过去除中间环节、降低物流成本和店面租金等传统零售负担，提供更具价格竞争力的生鲜和日用品★◆。

　　从零售的同质化程度来看★■◆，零售的标准化程度高，导致零售店之间的差异将远小于饭店之间的差异，同质化竞争更加激烈■◆★◆★◆。

　　零售商品的售前售后场景更多，比如保质期、包装等等，即时零售平台如何平衡用户和商家的关系，也是很考验运营能力的。如果处理不好，很容易引发用户的不满，影响平台的口碑和用户粘性★◆。

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　　近年来，随着消费者对时效性和便利性的要求不断提高■★★，即时零售市场呈现出爆发式增长★◆■。统计数据显示，2025年中国即时零售市场规模已突破1万亿元◆◆■■★，并有望在2030年突破2万亿元大关★◆。

　　在大多数地方，零售门店的数量本身就少于餐饮门店★★，也就是说零售行业原本的集中度就相对较高。而即时零售的发展，会进一步加速这个过程★◆◆★■■，更多相对小的店会倒闭，零售连锁品牌并购重组速度加快，大的连锁会越来越大，形成更大的市场集中度。

　　从2020年下半年开始■★，社区团购领域迎来了资本的疯狂涌入★★★，短短数月内，各大互联网巨头纷纷入局，展开了一场激烈的市场争夺战★■。

　　当零售巨头看到即时零售的市场潜力后■■★◆★，他们可能并不甘心让即时零售平台抽佣。毕竟，低毛利、高集中度的行业特点，让他们有能力自己做★■◆◆■★“即时零售◆★■◆”◆◆★◆。事实上■★★，头部零售企业★★■★■★，比如沃尔玛（山姆）◆◆■★◆、永辉◆★■，甚至京东■■★◆◆、美团、阿里等，自营部分都有自己做独立的即时零售业务板块■★，比如美团的小象、阿里的盒马、京东的七鲜等◆■◆。

　　随着电商的发展，消费者对时效速度的要求越来越严苛，即时零售的“分钟达◆★◆”要比社区团购的“次日达”吸引人的多，且即时零售一定的起送门槛注定了客单价要远超社区团购。在即时零售的冲击下，社区团购的市场空间被进一步压缩◆■。

　　在即时零售模式下，这种同质化竞争可能会更加明显，因为消费者可以通过平台轻松比较不同商家的商品和价格★■。

　　社区团购★■★★★■，简单来说■★■◆，就是将线上订购与线下自提相结合的新型零售方式。消费者通过手机下单，由社区团长统一采购■◆■■■，次日在固定地点自提。

　　即时零售虽然存在一些问题，但它满足了消费者对于即时性和便利性的需求■■★★，是真实存在的市场需求。而且，随着技术的不断进步和市场的逐渐成熟■◆，即时零售有望通过优化供应链、提高配送效率、降低成本等方式，实现可持续发展。

　　从平台和商家的盈利情况来看★★★■，即时零售也展现出了一定的潜力◆◆。以美团为例，其即时零售业务已经实现了稳定盈利，且在高单价商品领域的成交额增长迅速。叮咚买菜、朴朴超市等即时零售平台也在不断优化供应链和运营效率■★■★◆，逐步实现盈利■★■★。

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　　零售的毛利率远低于餐饮■★■，这是一个不争的事实◆★■★★◆。在即时零售中，由于竞争激烈，平台和商家为了吸引消费者■■■■◆★，往往会降低商品价格，进一步压缩毛利率k8凯发首页入口。这也意味着，在相同的GMV下，即时零售平台可以收到的钱要少于外卖平台。

　　平台可以承担外卖全职骑手五险一金所有成本，包含个人所需缴纳部分，这有助于提高配送人员的积极性和稳定性★◆◆◆，从而提升服务质量。

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